Négociation commerciale – Methode ATROCE
La qualification d’une négociation est un processus essentiel pour déterminer l’objectif et la stratégie à adopter. Il...
Devenir un pro du cold calling : Exemples et conseils pratiques
La prospection téléphonique peut être intimidante pour les vendeurs, surtout lorsqu'il s'agit d'appeler des inconnus. La première...
Automatiser les tâches répétitives
L'automatisation des tâches répétitives est devenue un objectif clé pour les marketeurs et les commerciaux. Autrefois, pour...
La bonne méthode de vente
Chacune de ces méthodes de vente peut être utile dans différents contextes, selon les besoins et les...
La méthode CAB
Technique de vente structurée qui permet aux vendeurs de mieux comprendre les besoins et les motivations de...
La méthode MEDDIC
Technique de vente structurée qui permet aux vendeurs de mieux comprendre les besoins et les motivations de...
La méthode SPANCO
Technique de vente qui se concentre sur les besoins et les préoccupations des clients plutôt que sur...
Méthode SONCAS
La méthode SONCAS est une technique de vente efficace qui permet aux vendeurs de mieux comprendre les...
La méthode SPIN Selling
La méthode SPIN Selling en vente est une technique qui se concentre sur la compréhension des besoins...
La méthode BANT
La méthode BANT en vente est un acronyme pour Budget, Autorité, Besoins et Délai. Elle permet aux...